Vous devriez cesser de fournir des estimations gratuites. C'est ce qu'on appelle la consultation gratuite, et vous ne réussirez pas à donner de votre temps. En fournissant une estimation à un client potentiel, vous pouvez tout faire, de la compilation de quelques chiffres initiaux à la fourniture de travaux de conception préliminaire. Permettez-moi de passer en revue un plan d'action pour commencer la pratique de la facturation des estimations. Si vous arrêtez de donner des devis et des conceptions gratuits, la première étape consiste à vous convaincre que ce que vous faites a de la valeur. Si vous n'êtes pas convaincu que vos efforts de conception et d'estimation valent de l'argent, vous le communiquerez à vos clients en un clin d'œil. Les architectes sont payés pour leur temps. Les décorateurs d'intérieur sont payés pour leur temps. Tout d'abord, vous devez surmonter la notion « intégrée » typique des propriétaires selon laquelle vous devez fournir des estimations gratuites. Pouvez-vous imaginer aller chez votre médecin pour un examen médical gratuit ou aller chez votre dentiste pour un examen gratuit ? Pourquoi les rénovateurs proposent-ils toujours de faire 10 à 15 heures de travail de conception et d'estimation de projets pour les clients avant de signer un contrat, et encore moins de gagner un centime pour cela ? Vous ne pouvez plus vous permettre de le faire. Votre temps est trop précieux. Si vous faites un petit projet comme le remplacement d'une fenêtre ou d'une porte, alors un accord de conception n'est pas approprié, mais le bon sens vous le dira.
Il faut balancer la gratuité
La question est de savoir comment commencer à facturer quelque chose que vous avez déjà donné ? C'est un processus en deux étapes : d'abord vous convaincre ; puis convaincre vos clients. Le premier problème est interne. Vous devez devenir convaincu que vous fournissez un service précieux à votre client pendant la phase d'estimation et de développement de la conception. Qui d'autre ou quel autre professionnel donnerait autant? À un moment donné, lorsque vous travaillez avec un nouveau client potentiel, vous devez commencer à facturer votre temps.
